大众创业　也要“私人订制”

　　主持人（沈竹）：各位晚上，这里是正在播出的《央视财经评论》，欢迎各位的关注，我是沈竹。今天我们来继续创业的话题。激情已经点燃，梦想正待飞翔，万众迎来“创时代”，日前，国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见，提出了四个方面的政策措施，培育大众创业、万众创新的新引擎，创业星火正在燎原，您准备好了吗？如何借势而上呢？我们先从几个草根创业的故事开始讲起。

　　解说：在广州华南理工大学的创业岛里，一个叫做私人裁缝的创业项目受到大学生们的追捧，只要鼠标轻轻一点，消费者可以按照自己的设计定制服装的颜色、款式、面料，三天内就能拿到为您量身定制的衣服，正在上研究生一年级的倪晓烨，平时就爱在网上买衣服，而通过互联网自己设计好服装，由厂家生产，倪晓烨尝了一回鲜。

　　消费者1：以前没有过这种体验，就是买牛仔裤都是在网上直接看了，选那种码数直接选择，但是这种的话就感觉可以自己定制自己想要的。
　　解说：倪晓烨这款牛仔裤，最终花了200多元，和他一样，通过网络来为自己设计衣服，学生们感觉自己做了一次裁缝，过去在网上买衣服，只能被动地挑选，现在则可以按照自己的尺寸，量体定制。

　　消费者2：我有时候在网上看到，他写的是比如说是A字形的，但是买回来实际一穿，就跟他这个差别特别大，所以再加上他一些个性化的，与众不同跟别人不一样，不用我穿出去，满大街都是我这样的一个样式，其实这样子对我的吸引力会更大。

　　解说：在家里的普通电脑前，通过智能裁缝，定制平台，消费者只需注册一个账号，就可以在网上完成服装体型采集，版形预选，图案配饰，色彩搭配等DIY设计，轻敲键盘就能通过网上虚拟试衣系统视频扫描量体，在电脑上形成身高、体型等三维数据画面，然后可以从平台上提供的大量面料、色彩、图案、款式中进行选择，虚拟展示服饰穿着效果，并确认最满意的效果，系统将数据传输到互联网的生产设备上，马上进行生产，72小时内，就可以在家中坐等收获，让传统的服装手工制作，变成智能化的生产。

　　倪晓烨：那现在我们可以通过个性化的这种产品批量化的生产模式，进行快速72小时交付，就一下子把这个库存拉到零的了，这个也是这个智能裁缝未来发展的一个趋势，也是服装产业发展的一个趋势。

　　大众创业，创业带动创新，创新成就大业，日前国务院印发《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》部署进一步促进就业，鼓励创业，以稳就业，惠民生，助发展，万众迎来创时代，您心动了吗？

　　主持人：嗯，创时代注重体验，注重互动，这个时代我们怎么能抓住机会呢？今天欢迎我们的财经评论员向松祚先生和刘戈，跟我们一起聊聊创时代。我们看到镜头里拍摄的都是年轻人，就是通过互联网能买到私人订制的服装，让小倪这样的消费者得到了非常好的体验，而且买到了量身定制的衣服，也让小凡这样的创业者找到了发展之路，那这个私人订制原来我们都觉得是昂贵的，高不可攀的，贵族的，但是现在似乎特别互联网化以后平民了，跟我们生活也年轻化了，贴近了我们的生活。两位觉得在现在这样一个案例中，你们看到现在时代创业的什么特点？

　　刘戈：这个故事是一个典型的互联网＋的故事，就是互联网＋成衣制造业，其实很多认为这个私人订制是一件特别高端的事情，前段时间演那个英国电影《王牌特工》里面就有那样的一个镜头，现在的话，我们北京、上海一些大城市，也有这样的私人订制，很贵的一套西装要几万块钱。但实际上你想一想，这件事情不是一直都是这样的，就是在80年代的时候，我上大学的时候，第一套西装就是私人订制的，30块钱，化纤的。

　　主持人：今非昔比呀。

　　刘戈：但是那个时候实际上是成衣业刚刚开始酝酿，也就是这30年的时间，中国由自己家里做衣服，裁缝做衣服，变成了到商店里面买成衣，那现呢，互联网＋又在改变这种业态。

　　主持人：我特别想知道，这个私人订制是不是很多创业者现在都能够找到的一个方向？
　　
　　向松祚：沈竹我觉得我们应该从一个更广阔的理念来看待我们这个创时代和创业，创新，现在好像大家一谈到这个创业创新就是互联网，就是互联网＋，差不多我现在每天我都会接触到很多创业公司，实际上每天会接到一到两家这种创业的故事。那么这个创业的故事其实你能看到，就是中国现在正在发生一个什么事情呢？就是说有很多的年轻人，特别是一些新领域的一些年轻人，他就是希望把我的科技转变成一个实实在在的产品。你比如我最近看到的两个创业的故事，一个就是他们在美国学习的这个高精尖的这个设备的检测技术，你比如说有很多非常复杂的这个设备，我怎么检测这个设备里面坏了，那么他是通过一个很特殊的技术，他能够检测出来，就是你这个里面出现了问题；第二个我看到了一个技术就是新材料，你比如现在新材料，我们现在这个新的应用时代，你比如这个外墙，这个外墙我们怎么能够做到这个外墙的瓷砖，或者这个材料能够高度地节省，比如说夏天…

　　刘戈：明白，节能建筑整个。

　　向松祚：它变的很冷，冬天…节能的建筑，其实这样的故事非常多，所以我觉得我们现在不能局限于这个互联网这个模式，而互联网这个模式它最重要的问题是它能够通过降低这个费用，为什么刘戈你讲的这个私人订制它能够实现？就是因为过去你要私人订制的话，那你要通过去，人家要走到你这个店子里面去，然后店子你要人去。

　　主持人：互动很难。

　　向松祚：互动非常难，但是现在通过互联网它可以互动，我觉得我们现在从更广阔的时代来看，就是真正的创业它是能够把一些全新的技术能够转化成为老百姓喜闻乐见的这个产品，这个创业的时代，我觉得它核心的是在这儿，而不仅仅是互联网＋，互联网＋是一个工具，我倾向于理解互联网＋是一个工具，但是最重要创业的领域，其实是在新材料，新产品和新工艺。

　　主持人：对，更多新的想法，可能正是因为有了互联网，原来仅仅是个想法，而今天呢，可能真的比原来更容易变成一个产品，变成一系列的产品，而从规模化到现在的多样性，互联网也是帮了大忙。时下有个词特别火，就叫“创客”刚才我们嘉宾也说到了这个词，什么叫创客呢？就是说把各种创意，转化成现实的人，我们看看，我们记者拍摄的，几个创客的故事。

　　马白静：3D打印机通俗来讲它就是一个逐程打印，层层叠加，就像盖房子一样，一层砖一层砖地垒，像机器人，还有人像，就是你能看到的东西，我们这边，我们通过扫描，或者建模都可以来打印。

　　解说：今年29岁的马百静，2012年毕业于南洋理工学院机械设计专业，现在在郑州和同学一起专职做创客。他告诉记者，创客是指，真正从个人兴趣爱好出发，努力把各种创意，转化成现实的人。在做创客的两年中，通过网络论坛和朋友圈，小马结识了一批同样有梦想，有想法的年轻人，他们都在凭着一股子拼劲，不断地克服困难。

　　女：这个产品是我们这边团队研究的一个叫做电子光能指南针，从这个模型到整个完成，一共是半年多的时间，然后花费是12万左右。

　　男：这个手表是我们研发的有三年时间，投资了大概有4千多万，然后研发这款手表，这款手表的主要功能大概有，第一个是它可以计步，然后第二可以测睡眠，第三个可以有这个空气指数，和这个地理位置。

　　解说：虽然创意有了，但要将自己的创意变成现实，并最终将产品投向市场，并不容易。

　　男2：咱也想做好的产品，但是现在我就是非常紧缺地就是我们现在找不到钱。

　　解说：为推动创客的发展，河南团省委联合相关部门，对不超过10万元的青年创业小额贷款，提供一定期限的免息贷款，针对大学生村干部创业，成立河南大学生创业基金会，提供专门的创业扶持基金，针对有一定创业基础的青年企业家们，开展青年企业家资本辅导（少式）计划，针对有较好基础的青年企业家，进行资本运作，和企业上市辅导。不久前，毕颖、李宁等清华大学创客空间协会的7位学生代表，联名给总理写信，介绍了清华大学创客空间学会，在学校的指导和支持下，围绕创意、创新、创业开展的工作情况，表达了大学生创客们，在大众创业、万众创新的浪潮中，要勇于担当，积极发挥，引领示范作用的决心和愿望。5月4号清华大学的学生创客们，收到了李克强总理的回信，总理充分肯定了大学生创客们所具有的勇于打破常规创新创业的开拓精神，希望他们要有钻研学问的（精敬）态度，不仅要向书本学习，也要向实践学习，不断丰富创客文化，把创客种子在更大范围播散开来。

　　主持人：这样的创客平台挺吸引人的，因为我刚才说到了，说失败的几率比成功的几率高，可能更多的年轻人，尤其是草根的年轻人，开始创业的时候，他们需要别人扶一把，那怎么能够帮助他们，能够更成功地起飞，把失败的概率降低，你觉得我们能做些什么？

　　向松祚：这个沈竹，我本人也有一些不太成功，但是也不算很失败的创业的经历，我一定要告诉我们电视机前的年轻的朋友们，就是说，你听到的永远只是成功的故事，失败的故事没人讲给你听，但是失败的故事比成功的故事起码要大很多倍，美国的这个，包括全世界很多研究机构做过研究，比如说任何一个行业，如果有一万个人创业，可能有一千家公司，能活过两年三年，然后一千家里面又有一百家公司可能能活到十年以上，然后或者的有十家公司能够上市，最终可能有一家公司能够成为行业的领袖，你看到的只是那个行业的领袖，你以为你能够成为这个行业的领袖，那可能你就弄错了。

　　刘戈：它是个概率的事件。

　　向松祚：所以这个成功的概率不是那么高，第二个创业的想法，这是我必须要强调给年轻人听的，不是凭空来的，就跟毛主席讲说人的正确思想往往不是从天上跳下来的。

　　刘戈：创业创新不等于科学发明。

　　向松祚：它不是说等于说天上掉下来一个创业的想法，你看很多创业成功的项目，不管是乔布斯也好，还是微软也好，还是我们中国的这个马云也好，这些很多他是经过很长时间的艰苦奋斗以后，在他的工作过程里面，他得到一个很创新的想法，他才开始试，而不是说我今天突然往前想，我书也不读，我现在大三大二，我不读书了，我就去创业，你什么想法没有你去创业，能创吗，所以其实我本人是坚决反对这个在校的大学生，盲目去追逐什么创业，你必须要好好地学好你的基础课程，你学好科学，学好你的本职专业，未来你在工作过程里面，工作三到五年，你可能真的有非常好的想法，这个是你的创业成功。天底下没有一个想法说，我今天就不读书了，我一个想法就出来了，我就能成为马云，就能成为扎克伯格，就能成为比尔·盖茨了吗？所以我觉得大众创业这个时代，更需要我们有更扎实的，系统的这个知识基础，你才有可能让这个创时代真正能够结出硕果。

　　主持人：有激情，还不能浮躁。

　　刘戈：所以刚才那个片子里面介绍几个案例，我们觉得真的为年轻人的这种创业的精神，不畏艰苦的这种精神所感动，但是你看有一些，你你像那四千万的手表，你知道那个苹果公司有好几万工程师在开发那苹果手表，你凭借自己这样在河南这样一个地方，你去搞这样一个东西，我是觉得这个东西的话，就是说你要了解整个世界科技发展的水平是什么，3D打印机是什么人在搞，所以有一些我是觉得可能未必就是创业、创新不等于科学发明，有很多其实我们在前面看到的很多案例，脚踏实地一些，根据自己的长处，然后寻找市场的缝隙，然后去逐渐地成长，我觉得这样可能比那种一下子就迈到了最新的科技前沿，然后在一个很低的基础上面，试图去进行超越，这个还是不切合实际的地方。

　　主持人：确实两位嘉宾刚才嘱咐大家说，有激情，但是绝不能够盲目，如何寻找到自己脚踏实地的路，找到自己的资源，如何让更多的年轻人在开始创业的时候，获得更大的一个成功的可能性，这也是大家最关心的问题，那稍事休息我们继续评论。

　　主持人：欢迎您继续关注《央视财经评论》，我们今天继续大众创业的话题。刚才我们看到是私人订制的服装，现在我们再来通过镜头认识一个23岁的小伙子，他现在被媒体人称作是，“旗袍哥”，那罗阳做的这个旗袍怎么样呢？我们看看罗阳的创业故事。

　　解说：上午9点23岁的罗阳独自来到了成都火车北站附近的布料批发市场。

　　罗阳：有没有甩货。

　　售货员：甩货？什么货？

　　罗阳：面料。

　　售货员：面料，你选面料干吗？大小伙子？

　　罗阳：我一个裁缝我不选面料我干吗？

　　解说：罗阳，1992年出生，内江人，大四学生，来成都已经4年，2012年19岁的罗阳不顾父母的反对，坚持考上了成都一所大学的服装设计专业，他决心一定要干出点名堂，给父母看看，刚进入大学校园，罗阳就做了一件让老师同学，都大跌眼镜的事，开一个裁缝铺，而且是一个专门做旗袍的裁缝铺。

　　罗阳：是有根的，不像现在的服装设计，就，我拼这，这儿拼块布，然后那儿做个造型，然后其实就你抄我我抄你，抄出来，但是没有一个文化的根基在那，你讲不出东西，没有故事，我觉得衣服有的时候就承载一个人的故事的。

　　解说：罗阳说，如今找他做旗袍的客人，几乎都是慕名而来，因为很多顾客觉得他做的旗袍几乎可以称得上一件艺术品。

　　罗阳：第一次谁来都不讲价，然后第二次做的话，我就一般就是直接少500，500，500的少。

　　记者：为什么少？

　　罗阳：因为我觉得人对了，就是一般就认为特别聊得来，然后你来做，然后对我风格特别喜欢，你穿上又特别好看，我看着你穿我自己心情都好，行，我就少收你点钱。

　　解说：罗阳做的旗袍，一件的价格基本在2500元以上，一个月一般可以做十多件，收入可观，不过在创业之初，他可是连吃饭都成问题，因为开裁缝铺的钱，是跟父母借的，外加自己送快递打工挣的，加在一起，一共三万块，在学校旁边的老小区里，租了这间一套三的房子，就算开业了。可没想到，开业整整一年，他的裁缝铺都无人光顾，很长一段时间，一日三餐全都是白饭加老干妈辣酱，不过，罗阳还是不断地在微博微信上，宣传自己做的旗袍，2014年1月，他的店终于迎来了第一位客人。

　　罗阳：做了之后，她觉得很满意，就介绍了更多的人来，然后我又慢慢慢慢地就越来越多人知道我了。

　　解说：今年6月，23岁的罗阳就要大学毕业了，即将毕业的他，已经准备好，自己开一件工作室了。

　　罗阳：现在的话大学生创业的话你再去注册什么的，然后税收上会有减免，然后有的还会给一些补贴。

　　解说：罗阳说，成都充满机遇的创业环境，让他决定继续在成都创业奋斗，以后他希望成都有更多女性，能穿上他做的旗袍，继续在这座城市悠闲优雅地生活。成都人爱给自己打工，数据显示，2014年底，成都市市场主体首次跃上百万级台阶，登记总量已达1031094户，占全省近三成。
　　主持人：确实刚才我们看到，这23岁的小裁缝罗阳选择了相对原始的手段，本来互联网是一个挺现代的东西，但是今天他选择了是给别人手工做旗袍，开裁缝铺，这个定制，而且我们也看到原来，没客户，然后后来通过微博微信这些新的手段，他慢慢积累起来人脉。

　　刘戈：也是有一点点互联网＋的。

　　主持人：那这个传统跟现代企业和…

　　向松祚：就是说你看，他现在你要看，我刚才说从更广阔的角度来看待中国的创时代，你会发现它已经出现了几个非常明显的特点，就是刚才说的定制，我们叫定制化，定制化其实就是个性化嘛，定制化，个性化，还有一个就是小型化和专业化。

　　刘戈：对。

　　向松祚：什么意思呢？其实创业者的思维有人总结过，以前乔布斯总结过，说创业者的思维他首先一个思维叫“逆向思维”什么叫逆向思维？就是你们大家都这么做的，我不这么做了，你现在全部都是比如说餐饮业，前一段时间最热门的都是全部搞连锁店，搞一样的，那OK，我现在我不搞连锁店，我搞…

　　主持人：特色饮食。

　　向松祚：特色，我搞什么私家菜。

　　主持人：煎饼啊，对。

　　向松祚：那么现在你们那个服装全部都是大众化的，那我现在，你们搞的都是大众营销，大规模的生产，我现在搞定制化的，OK，然后现在很多的产品，比如农产品，农产品现在也是大规模生产，大规模的营销，那我现在有很多小农场，有私人农场，然后现在甚至包括你们沈竹女孩子用的化妆品，现在都有在朋友圈子里面弄这个化妆品，面膜什么。

　　刘戈：对对，有一些自己的…

　　向松祚：所以他首先是一种逆向思维，第二个思维就是创业最好的一个思维，最根本性的一个思维，叫做创造性思维，什么叫创造性思维？其实我们现在讲创业，比如我们在学校给学生讲创业，一讲创业，就是要去做市场调查，但是有人讲说，市场调查的需求是已经有的需求，而创业者真的是，我要创造一个需求，你不知道，我这个东西创造出来，哎…

　　主持人：从来没有人知道。

　　刘戈：就像以前说，如果你要去问，问消费者你需要什么新的交通工具呢？消费者总是说，我需要更好的马车，他不会想到后面还会有要求…

　　主持人：需要想象力。

　　向松祚：对，所以我们说这个创时代，它首先是年轻人，包括我们很多人他这个思维方式的改变，就是说你要有逆向思维，第二个你要有创造性的思维的方式，来看待这个世界。

　　主持人：没错。

　　刘戈：不过，我从这个小伙子身上，我还看到另一面，他的脚踏实地，实际上看似他做了一个，好像别人没做过的事情，但是你看，他和他的特长结合得非常好，他本身就是学服装设计的，我们知道在很多少男少女觉得这个服装设计这个活特别高级，T台上模特一走，然后到最后谢幕的时候，把模特的手一拉，然后出来一鞠躬，那一瞬间的话，特别来劲。

　　主持人：其实特艰苦。

　　刘戈：但是呢，实际上很多学服装设计的人出来以后，一看不是那么回事，很多学服装设计的人出来是没活干的，但是呢，这个小伙子呢，我是学服装设计的，我最后我加上我给你做，我把整个我个人这种品牌，那么最后的话，渗入到成为这样一个旗袍，我们知道旗袍它本身要求非常合身，所以的话他这种定制化，他特别适合于定制化，然后呢长得又很帅，然后又是学服装设计的，所以脚踏实地，把自己的定位找准，我觉得从他身上，我看到了一个创业的一个朴素的规则。

　　主持人：嗯，他这么年轻，只有23岁。

　　刘戈：对。

　　主持人：而且我觉得他就是有了一个想法，就敢去做，而且自己的路，觉得特别准，他觉得自己也看准了。

　　刘戈：对。

　　主持人：那现在这个都说要…

　　向松祚：创业不分年龄大小。

　　主持人：不要逆潮流而动，要顺势而为。

　　刘戈：对，还和自己的长处要结合。

　　主持人：就似乎现在的年轻人有了更多的机会说是，我看准一个方向，我脚踏实地，我坚持，然后他可能成功的概率真的会很大，现在这个环境是这样吗？

　　向松祚：他现在就是说，我们现在已经是有股热潮，但是热潮呢，这个里面它需要一个冷的思考，冷的思考是什么？就是你创业，每个创业者首先你要选准一个，就是说是一个有发展前景的方向，其实这一点本身就不容易，第二个你的思考，你这个人本身，是不是适合创业，天底下不是说每个人都适合创业的，我最近看到美国这个华尔街日报，还有很多杂志上写这个文章，说中国现在人人都已经是达到一种癫狂的程度，都想创业。

　　主持人：对。

　　向松祚：每个中国人都是梦想要成为扎克伯格，成为马云，成为马化腾这些人。

　　主持人：这不好吗？

　　向松祚：这是好事。但是我们其实每个人在问一下，就是说你是不是适合？当然我们每个人都要去试，当然试，你先要选择一个，就是你…

　　刘戈：适合自己的发展路径。

　　向松祚：选择一个适合你发展的路径，第二个你必须要打算，可能你会失败，就是说你在创业的过程中，也许两三年你就失败了，而失败以后，有时这个代价你能不能承受起来，这是一个很大的问题。我有很多朋友，这个创业，创业以后，比如五年六年，公司垮掉了。

　　刘戈：别墅也卖了。

　　向松祚：公司垮掉以后这个找工作，也就很麻烦，所以我觉得创业里面，他有一个非常好的心态，其实我刚才讲创业的思维，还有创业的心态是极为关键的。

　　主持人：没错，您是海归，最近雷军在美国演讲的时候也说，你们留学的赶紧回来。就说明这个潮流已经吸引了全世界的目光。

　　刘戈：对。的确是。

　　主持人：而草根创业确实个人需要个人的高招，这个招呢一定要另辟蹊径，但是在创业的路上，确实像两位嘉宾说的，肯定不会一帆风顺，有的时候失败的几率要远远高于成功的几率，那草根创业如何能够借势而上呢？我们稍事休息继续回来。

　　主持人：在国务院发布的《做好就业创业工作指导意见》当中，这样提到，说营造大众创业的良好氛围，那什么样的氛围是年轻人特别需要的，我们经常会说，我们需要更多的企业像硅谷诞生的企业一样，像曾经的一系列的创新创业工厂诞生的那样，那我们中国的这片土壤当中，现在似乎有了这样的势，那如何用一些硬环境，软环境的配合？

　　向松祚：沈竹有很多事情是很难完全模仿过来，全世界这么大一个地球，也只有一个硅谷。那在我们现在借鉴硅谷的经验，我们学习它可以学习，我觉得最核心的是我们全社会的，它要有这样一个氛围，什么氛围？就是你能够容忍这个失败，你能够让年轻人有很轻松的创业的氛围，包括我们的家庭，包括我们的学校，包括我们的政府，第二个就是说，我们需要让融资的方式，特别是金融的方式更加灵活，就是说硅谷它最新的一点，就是它有创投，就是我们所谓的风险投资，而这个风险投资其实最早是没有任何监管的，就是你想投就投，天使投资嘛，我有一个想法，沈竹你有钱你投点，刘戈你有钱你投点，那就这么投，创投没有什么人监管的，失败就失败了，拓展就拓展了，第三个……