主持人（沈竹）：大家好，这里是《央视财经评论》，欢迎您的关注，我是沈竹。离开那个每月给你发工资的单位办公室，自己当老板给别人发工资。您想过没有，现在呢创业已经成了越来越多人的选择。但是创业的路上确实是充满了未知的坎坷。赔了怎么办，给别人发工资发不出来怎么办？今天我们来聊聊关于创业的辛酸。时下借助互联网创业方兴未艾，咱们先来看一个故事，这个创业的主角不是一个一无所有，从零开始的年轻人，她叫王梅，原本是阿里巴巴公司的高官，一秒钟就决定辞职，然后去创办了一个农产品众筹平台，为什么辞职？为什么要建立这么一个跟农产品相关的平台，背后有哪些个不为人知的故事，我们先来通过镜头看一看。

　　解说：王梅，梅子淘源的创始人。2013年5月份，王梅从工作了9年的阿里巴巴离职，2013年年底，她创办了梅子淘源，一个农产品众筹平台，促使她改变的契机，最初来源于一份体检报告。

　　王梅（梅子淘源创始人）：我原来曾经是个运动员，自认为是百毒不侵，但是有一天在我的体检报告里发现，我的血脂高了，我血压也高了，于是我跑到医院去，医生说，吃药吧，然后我特别的纠结，问医生，我什么时候停药啊？医生说什么？说药不能停，而且要注意饮食，加工食品就不要吃了。

　　解说：一秒钟离职，王梅满怀激情的投身农业，这才发现做农业的难度远远超出自己的预期，每走一步都要像跨越110米栏一样，使进浑身解数。

　　王梅所做的事就是在扮演一个吃货红娘的角色，在她的推荐和努力之下，让消费者和农户之间建立起信任，而这要通过虚拟的网络平台来完成，难度是可想而知，信任是开启她创业之路的第一张令牌，也是成就她创业梦的知识，开弓没有回头箭的她必须带着梅子淘源这辆战车和她的创业团队踏踏实实的走下去。深入原产地，从农产品种植到采摘，把每一个最原始的环节真实的展现给消费者，一方面增进他们对农产品的了解，同时通过预收订制的方式，把订单统一交给农户，农户采摘之后进行发货，让消费者买到最新鲜的产品，这就是梅子淘源的运作模式。

　　农产品向来讲究慢工出细活，从广西瑶乡富川的脐橙，到四川苍溪的猕猴桃，攀枝花的芒果，再到福建霞浦的海产品，黑龙江五常的大米，梅子淘源每一个项目的调研阶段都要在十天以上，深入原产地，根据消费者的需求改造生产流程，或是通过深入走访调查找到符合需求的产品，并将整个环节真实透明的分享给消费者，在王梅看来这就是建立信任的关键。

　　王梅（梅子淘源创始人）：因为我们最根本的是希望打造的是透明，然后真实这样一个平台，其实最终它积累的是信任，比如说包括我们做的项目的过程，然后大家的这个反馈、评价等等，这些东西来去体现，但是最后它积累的核心的东西就是信任。

　　解说：从互联网走来的大梅子，现在创业团队已经有7个人了，客户的鼎力支持更是让王梅百感交集。

　　客户：像王梅这一类，她从一个人现在变成七个人，我相信慢慢的可能会变成十七个、七十个，越来越多，然后星星之火可以燎原，如果每一个人他都有着自己认定的价值、认定的一些关键，那么我相信我们所想的改变空气、改变厨房、改变水不是一个梦，真的不是一个梦，就是一个人的力量确实真的很小，但是我希望像这个，像繁星一样，它再小，多了，依然会点亮星空。

　　主持人：这个选择真的耐人寻味，从公司离职不奇怪，但是从阿里离职有点奇怪，因为大家都知道阿里前景挺好的，公司挺大的，王梅的位置也不错，那为什么呢，她这种时候选择创业，基于什么道理，她会面对什么样的风险呢，我们今天欢迎马宇先生和刘戈，来跟我们一起分析分析这创业路上的各种故事，你们先说说，你们如果是王梅，你们会有她们的选择吗，你们在阿里，你们会辞职吗？

　　刘戈（财经频道评论员）：很难。

　　主持人：马老师笑。

　　刘戈：一般大部分人都是白天想了万千路，早晨起来磨豆腐。

　　主持人：太对了，我就是这样。

　　刘戈：对，其实下这个决心挺难的，但是可能对于像王梅这样的高管，因为可能我不知道她是不是通过期权，通过什么的已经获得了财富的自由，所以她可以做这件事情，而且过去这么多年来，她有职业经理人的这样的一些经验，然后进入到这样的一个新的领域里面，我觉得她这样的一个创业的话，比起大学生，比起很多草根创业的话，条件要好了不知道多少倍。

　　主持人：没错。

　　刘戈：而且你会看到，其实她从思路上来说，也跟当年的阿里巴巴很像，也就说阿里巴巴一边是买家一边是卖家，然后把它搭起来，她这面是一边所谓的吃货，一边是农户，然后建一个平台，把他们搭起来，所以在互联网+的这样一个时代里面，实际上她像是搞一个互联网+农业，但其实不是，我觉得她搞的是一个互联网+小资生活方式，也就是让那些对于田园的农耕文明充满了倾慕这样的一些小资们，能够有一个实现自己田园梦的途径，所以我是觉得这样的一个创意和她自己自身的这样一种精神和资源的话，对于这样的一种创业来说的话，条件来说的话是非常好的。

　　主持人：对，从阿里辞职，离职吧，她应该是具备很大的优势，而垂直电商这块，我相信她在电商平台长期工作已经有了一定的认识。

　　刘戈：对，她做的平台。

　　主持人：而大家说她一个通俗的名称就是吃货红娘，她最大的难题现在就是怎么建立起两端的信任，一端是消费者，一端是农户，大家知道这农产品安全问题，包括口感问题都是要极大的一种信任感才能完成的，那现在王梅可能就遇到了这个困难，马老师你觉得这样一个冷冰冰的虚拟平台能够解决这样的信任问题吗？

　　马宇（财经频道评论员）：应该说互联网是一个非常好的创业平台，因为它可以大幅度的降低创业的门槛，可以让你，咱们说基本上就依托现有的，你比如说我这个信息技术我不要再投太多的钱去做就可以，甚至我们想，有些时候，他一创业的时候，甚至可以把基本的办公费都可以省下，我就记得一开始我们，比如说十几二十年前你要去做一个公司的话，最基本的不说你要投多少钱，最起码你要租房子，而且租房子实际上就说对相当多的人来说，可能就是一个高的门槛，但是现在互联网就可以在很大程度上就解决这个问题，它就可以把你创业的成本可以降到最低，所以这是一个很大的好处，但是另外有一个问题，就说它是不是可以把那些所有创业问题都可以给你解决呢，就刚才包括你提到的这个。

　　主持人：信任。

　　马宇：一开始做的，农产品问题大家都知道，就说一个是买难卖难。另外还有一个，就是大家对于食品安全的担心，那这样的话，消费者就特别希望，我能最好是中间环节越少越好，我可以最贴近生产者。

　　主持人：看得着摸得着，我都知道这地是产什么的，我自己能够监控它。

　　马宇：所以这样就可以解决这个问题，互联网做的时候，我做的可以我自己有这么一个平台，我可以自己直接去那个产地，对吧？甚至我就说品尝，我也可以去看你到底是用的什么化肥，用的什么肥料，然后我再拿来给消费者，确实一个很好的一个方式。

　　刘戈：她要把这样的一个理念，通过她这样的一个方式，传递给她的消费者，同时也是投资者。

　　主持人：不好吗？

　　刘戈：很好，但是必须你要做到，你能够用你的价值观引领一帮人跟着你走，这是她的难度所在。

　　主持人：对，她的魅力、她的影响力和她的操作的可执行力。确实，刚才谈到王梅创业的时候，她还是有一定优势的，前期在公司做高管的经历，但是对于另外一个，我们要跟大家介绍的男孩子来说，他的创业路可能更辛苦一些，因为他刚刚从清华毕业，这个叫陈杰的男孩跟王梅选择了同样的是农业，同样的是网络，而且同样的一条创业路。

　　陈杰：2015年，咱们要做到两千万的流水。

　　解说：在这天早上的例会上，陈杰语出惊人，上线8个月，7个成员，要想实现从一百万到两千万的跨越，听上来并不是件容易的事，办公室里一下子安静了下来。

　　陈杰：你觉得有问题吗？有信心吗？啊？

　　成员：有想法。

　　陈杰：怎么说？两千万？

　　成员：可以。

　　陈杰：市场面别那么大，因为可能考虑到有一些项目，它可能周期比较长，它可能一个用户参加完一个项目，他可能就不考虑第二个项目了。

　　解说：既信心满满，又心怀忐忑的陈杰是90后清华大学史例专业的研究生，农业众筹平台，大家种的创业人，大学期间他推销过杂志、摆过地摊、卖过纪念品、写过武侠小说，还开发过社交软件，用他自己的话说，是一个不安分的人，陈杰一直觉得农业众筹模式是食品安全的互联网良方，大家种由此是应运而生。

　　陈杰：我们现在整个流水不到一百万吧。

　　记者：那问题出在哪呢？

　　陈杰：问题出在你能不能在一年半的时间里面，找到这一万个比较深度的用户，我们差得还比较多，实际也就一百来个。

　　解说：按照预期一万个用户每个人在大家种一个年消费一万块钱，一年下来的流水能够达到一个亿，但大家种上线不久，陈杰就发现理想和现实之间存在着很大的距离。

　　陈杰：我就想的是那几个月应该是，我们应该要，就是按数据做可能是一个曲线，（上升）的曲线或者怎么着，或者甚至于你是一个直线也行，结果可能就一直平着在走，那你会很急。

　　解说：陈杰开始反思大家种面临的困境，用户基数不够大，活跃度低是最核心的问题，为了解决这个问题，陈杰和大家种的成员们尝试了各种的推广办法，收效甚微，缺钱、缺人这些问题眼下都摆在陈杰面前，也让陈杰对创业有了更深的理解。

　　解说：其实陈杰的过程就好像是我们一艘船出海远行一样，那我不是哥伦布，我不是一个名人，你就是一些很平凡的小年轻，90后，我们开了一艘船出去，那最后船在这个航行的过程当中，可能遇到了一些什么大风大浪啊，但至少我们没有水，我们还没有沉，只要我们还在往前走，那就行了。

　　主持人：确实两千万是陈杰的一个梦想，能够做到两千万的流水，现在陈杰遇到难题是知名度不高，推广的效率不够，大家认知的少了，于是这一万一万积累的量就会少起来，怎么办呢？

　　刘戈：我觉得他这个目标立的过于高了，我觉得像王梅那样的，可能给自己她立个这样一个目标它可能比较容易实现，那么对于一个年轻人，而且的话他周边团结的也是一帮年轻人，无论是从社会资金阅历上来说，还是资金来源，各个方面来说的话，他跟王梅是没有办法比的，那么在这样一个状态下，给自己立一个那么快的增长速度，那么快的目标，我觉得，我不知道，年轻人他是有他的理由，但是我是觉得创业这件事情一定是。

　　主持人：量力而行。

　　刘戈：脚踏实地的一件事情，在成长的过程当中，有非常多的你根本在这之前没有想到的各种困难，每一个困难可能就致你于死地，所以在这过程当中。

　　主持人：老刘泼冷水，但是泼的很理性，但我是要站在陈杰这一边的，因为我觉得他定了这目标，他可能做起事来更有动力，虽然理想很丰满，现实很骨感。

　　马宇：问题就在于这样，就是我们做一个事情的时候，假如我们瞻前顾后或者说我考虑的特别周全了，所有的事情方方面面都考虑到了，我这个决定我没法判。

　　主持人：对，商机就错过了。

　　马宇：所以从这个角度来说。

　　刘戈：特别理性的人是没法创业。

　　马宇：对，特别佩服这个陈杰，就说作为一个刚毕业的大学生或者研究生，实际上就说自己去干自己喜欢的事情，并且一开始给自己立了一个比较大的目标，这个起码就说有这个梦想，并且去敢于实践去追求这个梦想，这点就特别难能可贵。我就比较一下，像我们可能一开始的时候，你比如十年二十年以前，给我们这样一个机会的话，我们可能还会去尝试一下，现在可能你就有太多的，我们可能也是社会经验太多了，或者你看了太多的商海沉浮，这个时候你反而会什么？就不敢再去自己创业。

　　主持人：要是您孩子创业，您现在也是嘱咐他要谨慎、要多想想，肯定的。

　　马宇：但我会鼓励他去做。

　　刘戈：对。

　　主持人：假如说他这个项目一开始做，就完全按照他自己的那种设想真的做得非常的成功。

　　刘戈：那个成功的概率很低的。

　　马宇：甚至不是说，你的流水说2015年你也达到两千万了，甚至照他说的，可能三年两年我也上市了，变成上市公司，真是这样的话，我不觉得这对他是一个好事情，但是我是这样，我赞成老刘刚才也谈到，就是说。

　　刘戈：他一定要经历过那些磨难。

　　马宇：他既然有这个，你有这个能力，确实有这个勇气，这样你就说，即使让你在这地方，这个没做成功，那我再去开辟别的或者再去，甚至可能有些时候可能你要十次八次的失败，最后总有一次你会成功。

　　主持人：没错，25岁我们输得起，而且输了也是赢了，因为我们积累了经验。

　　刘戈：但是一定要告诉他，农业这件事可不简单，有一句古谚，叫做三年学个手艺人，一辈子学不下一个庄户人，为什么？种田这件事情太难的一件事情，所以要想在这里面赚钱很难的，所以要做好这样的一个思想准备，但是又要在战略上藐视它，那正因为难，所以我要做，年轻不怕输，爱拼才会赢。

　　主持人：很多人都是要干食品，就是我们俗话说农业这事，而且现在能够明显的感觉到上网种菜，上网农业不再是我们原来说的游戏，而是一场战役，这场战役里面既有互联网这样的一个流行概念，又有农业这样一个我们巨大的市场潜力，互联网+农业这个创业者爆棚的情景到底怎样，创业的路上跟农业、互联网沾边，我们还能走出什么样的路。我们稍事休息，继续回来。

　　主持人：欢迎您回到我们今晚的《央视财经评论》，我们从网上种菜聊到了互联网+农业到底能走出什么样的创业路，前一阶段我们的中国经济生活大调查节目，也推出这样一个数据，我其中最关注的就是大家在选择创业的时候会选择什么样的领域，跟大家分析一下，是不是和您想的是一样，排在第一位的就是电子商务，也就是跟我们现在所说的互联网+是非常相似的，另外一个就是健康医疗，也就是我们的人口老龄化之后迸发出来的关于健康医疗的这样一个很多的项目，创业者最喜欢参与的这个领域，你们有什么样的一个触动，你们觉得现在加入这个创业的洪流，除了赶上这样流行的概念，有了这样一个大势之外，我们创业者需要怎么样去准备，才能够抓住现在的机会？

　　马宇：实际上我们要看创业的话，可能需要具备多方面的要素。从自身来说的话，当然最主要的还是你自己的创业的精神，这个应该是一个最基本的，因为其实咱们就说到不是每一个人都能当企业家，或者说还有一个就是对很多人来说，他的资本素质或者说个人的愿望不适合去创业，那你就没法再去做这种事情，但是就说假如有这种创业精神的，尽可能的让它发挥出来，不要有一些什么样的不合理的一些障碍，对吧？限制住他，尽可能给他创造好的条件，这个对整个社会的发展是有好处的，但同时还要去什么，要去善于发现这个市场机会，实际上我们现在看的，当然互联网、健康医疗和金融业都是目前现在应该是，咱们说的是最蒸蒸日上的行业，肯定说大伙儿愿意在这个领域创业什么问题的，但是我们也看这几个领域，实际上都对专业知识要求非常高，对吧？不要说这个互联网，我每一个人都会用手机什么上网，你就是等互联网，对吧？还有一个就是互联网实际上在这里边更多是一个工具、是一个平台，它并不意味着你有了互联网之后，你就可以从这里边，一下就能把这个市场机遇就抓住，因为所有的人跟你是在同一起跑线上，对吧？你要是健康或者说金融业，那对于专业要求更高了，更何况还有一个是对你个人的，你的经营管理能力这个要求是特别高，包括刚才咱们看这个专题，像陈杰，他就说不管你在学校里有没有学金融理论，你就是学了很多的理论，和你在市场里面去具体的做企业经营管理。

　　马宇：差的太远。

　　马宇：差得非常远，所以你必须得有很长的时间去学习、去摸索，最后才能知道这个东西应该怎么做，所以这还是我们说个人这些具备的一些因素。

　　刘戈：对，那么现在的话，我们创业更好的这样的一个范围，也就是说，对于创业者来说的话，他能拿到更多的社会的资金，同时能得到更多的政府的扶持，那么也就是说他是，不是把自己的身家性命全部搭进来，而是说用自己的一段的时间和精力，然后去做这件事情，那么这样呢即使失败了以后，他也不是一个很惭的下场，这样就有更多的人能够进入到创业的领域。

　　马宇：我也特别赞成刘戈这个意见，就说不要用一种赌徒的心态去搞创业，就说你自己去创业，你去谋求更好的生活或者是怎么样，做成、做大事业，没问题，但是还要考虑自己的基本生活问题。

　　刘戈：花别人的钱去创业。

　　马宇：花别人的钱创业，其实压力也是很大的，因为有一个负责感的问题，对吧？

　　主持人：这一轮的创业潮跟原来的那一轮完全不一样，原来我们经常看到什么企业家他是被逼着创业的，无奈之下，是吧？砸锅卖铁的，包括有一些机会实在是看它的机会成本太高了，不能说了，或者说是只有砸锅卖铁才能冲出一条血路来，但是今天的创业者们显然是更优越了哈，那如何让这一批相对来说比较优越的创业者，也能有他们的劲头能够真的是在布满荆棘的创业路上能够忍得住这种痛苦，两位想给他们什么建议？

　　刘戈：这个痛苦是没办法的，一定是非常苦的一件事情，但是痛并快乐着，苦中有乐，很多人的话如果没有创业过的人的话，我建议去试一下，这个过程的话是非常令人亢奋的一个过程，但是失败了以后也会很痛苦，但是这个过程本身，如果你想去追求一个丰富的、有意思的这样一个人生的话，创业是一个最好的选择，比打吗啡还管用。

　　马宇：刚才一开始的时候，好像刘戈还是希望年轻人对风险是有准备。

　　主持人：风云突变，他好像观点变了。

　　马宇：我还是觉得是，更乐观一点，我还是鼓励年轻人创业，但是另外一点必须说一下，一定要做好思想准备，还有一个，确实不要用一种什么？破釜沉舟的，或者不成功便成仁的这种心态去创业，你是把它做成一个什么？把它做成一个事去做事，也可以把它做成一个工作去做。

　　主持人：有意思的。

　　马宇：甚至还要想的就是，是确实完了以后并不……