【在黑龙江，有一座农垦小城名叫五九七农场。它的辖区面积恰好是我国领土的万分之一。这里东邻千顷湿地，西连完达山脉，有着优越的地理资源和独特的地域优势。1957年建场以来，三代垦荒人用辛勤的汗水，用“征服最寒、奉献最甜”的理念，将万亩荒山变成了享誉垦区的“中国寒疆果都”。现在这里有一百多种水果，苹果、梨这些水果更是产量大品质优。面对眼前的丰收，农户们却变得焦急起来。】

　　苹果喜获丰收价格却大跳水  苹果园随处可见丢弃的小苹果

　　刘秀荣，是黑龙江农垦红兴隆管理局五九七农场的一个果农，今年52岁。记者见到她时，她正在果园里忙得不可开交。

　　刘秀荣：现在贩子都拉这个呢，都拉123（苹果）。

　　央视财经《经济半小时》记者：123好卖今年？

　　刘秀荣：123好卖。

　　刘秀荣从1994年开始经营果园，果树管理的活儿样样精通。今年果园的收成非常好，她高兴地给记者介绍她的果树，看着每个枝头都挂着红艳艳的苹果，刘秀荣的心情特别好。

　　刘秀荣：这个总的来说，还是比较好，我觉得是比较好，你们吃感觉也是是不是？

　　看着每个枝头都挂着红艳艳的苹果，刘秀荣的心情特别好。

　　但是在高兴的背后，是刘秀荣对销售的担心。她说，今年苹果大丰收，可是价格却上不去，最高的时候每斤1.3元，然后苹果的价格就开始跳水，一路下跌，甚至跌到了5毛钱一斤。在刘秀荣的果园里，记者随处都可以看到类似的小苹果，堆积在地上。

　　刘秀荣：（品种）都是123。

　　记者：这也是123？

　　刘秀荣：就是搁这装箱的，把小的都甩出来了。

　　记者：他们自己在这装？

　　刘秀荣：我们自己甩的，都不用人甩，我们自己就甩出来了，不然的话，到那边一检查有小的就可不愿意了，你让他不愿意干啥，把小的一甩就完事的。

　　在刘秀荣的果园里，我们随处都可以看到类似的小苹果，堆积在地上。

　　这些被刷下来的小苹果，只能按照落地果的价格出售，价钱很低。

　　记者：最后卖小果、落地果，还有人要吗落地果？

　　刘秀荣：有，有人要，0.15元一斤。

　　刘秀荣的苹果没有卖上价，从投入和产出来看，只是持平。本来丰收的苹果，搭上了辛苦，还搭上了一年的时光，结果却没有任何收益，真是个闹心的事。不过，真正让刘秀荣心烦的还不是这些苹果。她现在最着急的，是园子里的那些梨，长得非常好，可就是挂在树上，不敢去摘。

　　为了卖梨绞尽脑汁  跑了三天水果市场无人问津

　　苹果的价格虽然低，但是只要果农想卖，都能够出手变现。而眼下一个更让刘秀荣头疼的事，就是梨。为了这些梨，刘秀荣已经多投入了1200元了，但是一点也没让她轻松。

　　刘秀荣：小贩子现在贵贱不拉，就是贵贱不拉，不谈价的问题。往年有拉的。

　　记者：你们也找水果经销商拉？

　　刘秀荣：找，我们挨着小贩子问，问他不来、不拉，就现在就是贵贱不拉梨，现在都拉苹果。愁，我们也犯愁，咋不犯愁。

　　苹果价格低，但是很抢手，而梨，无论贵贱，都无人问津。为了卖梨，刘秀荣不知跑了多少次水果批发市场，但是就是没有人要她的梨。最后，刘秀荣想到了一个办法，把好一点的苹果和梨搭着卖。

　　刘秀荣：有梨我必须得留一部分123。

　　记者：那就是即便是这样，你还是存了一部分这个。

　　刘秀荣：还得留，你不留不行，不留它将来光卖梨，一样梨怎么卖呀？

　　记者：现在已经等于是一个销售手段了等于是？

　　刘秀荣：不是种手段，自己得留点掺着卖。

　　为了卖梨，刘秀荣特意留了100多箱123品种的苹果，但是，这一混搭不要紧，好多经销商宁可不要她的苹果，就是不买梨，这让刘秀荣更愁了。

　　没想到混搭之后不要紧，好多经销商宁可不要她的苹果，也不愿意买梨。

　　记者：那你那个苹果存到哪去了吗？

　　刘秀荣：冷库，存冷库。

　　记者：冷库是在这还是在家里？

　　刘秀荣：在那个，就公家那个冷库。

　　记者：公家的冷库？那还要给人钱吗？

　　刘秀荣：给，给100件以上，12元钱一箱。

　　因为梨已经到了成熟期，眼看着梨在树上已经快挂不住了，无奈之下，刘秀荣只好请了2个人帮着一起采摘。

　　刘秀荣：一小时10元钱，我们论小时。

　　记者：那他这一天，一个人几十块钱？

　　刘秀荣：一般的像活多，我们尽量能赶到10个小时，完了你要是活少，反正它按小时的，你就到点然后下班呗，一般情况下我们忙，人家也理解，你说干几个小时，人家就跟你干几个小时。今天下午都没雇着人。我们这都在摘果。

　　记者：都在抢？

　　刘秀荣：对

　　一个人一天差不多100元的工钱，让刘秀荣觉得心里沉甸甸的。大家一起忙，梨也很快就被摘了一大半。有的梨因为已经熟过了，树稍有晃动就掉了下来，噼里啪啦的摔在地上，让刘秀荣很是心疼。

　　刘秀荣：看这掉地下摔成啥样？

　　记者：等一下。

　　刘秀荣：是不是，这只要掉地下就不能要了，脆。

　　记者：就是现在等于是已经熟的，已经算熟了？

　　刘秀荣：对。

　　记者：只要一掉地上就摔成这样？

　　刘秀荣：对，一掉地下就摔成这样。

　　记者：那几个也都是摔碎的吗？

　　刘秀荣：都是摔的，你看这刚摘完掉地下就摔成这样，所以说一定不能掉地下，我们摘的时候可慢了，就慢慢往下摘，一不小心就掉了。掉了就不能要了，谁愿意要啊，放到箱子里，一天两天就烂了

　　有的梨因为已经熟过了，树稍有晃动就掉了下来，噼里啪啦的摔在地上，让刘秀荣很是心疼。

　　一连三天，刘秀荣没能等到哪怕是一个水果经销商，也没接到一个来咨询的电话，心里的愁苦已经达到了极限。到了第四天，刘秀荣实在等不下去了，她决定到市场上看看，自己送货上门去，总不至于连一个买梨的人都没有。市场，究竟会怎么来回报她呢？

　　梨长得好却根本没人买  四天来第一次有人询问便让她喜出望外

　　在刘秀荣看来，她家的梨今年长得特别好，收成也不错，总不能就一点也卖不出去吧。她一边麻利地与工人抓紧采摘，一边盘算着如何销售。看看采得差不多了，刘秀荣便装了一袋子梨，跑到附近的一个水果交易市场，去找收梨的经销商。

　　在刘秀荣看来，她家的梨今年长得特别好，刘秀荣装了一袋子梨，跑到附近的一个水果交易市场，去找收梨的经销商。

　　刘秀荣：我给你送几个梨吃，看看好不好吃。敢不敢拉几个试试。

　　水果经销商：（摇头）。

　　刘秀荣：唉，愁死我了。

　　刘秀荣：连试试都不敢试，要不我说你说你试，试试都不敢试。

　　记者：让她吃了吗？

　　刘秀荣：吃，都给她了一个，完了她那个什么，她那个今天上午也来了一个问她，问她让她拉梨，她不拉，人问为什么呢，刚才乐就乐，问她好几个为什么，为什么，你为什么不拉呢？她说市场不好销呗。

　　刘秀荣说，在往年，都是水果经销商打电话，到她的果园来拉梨，今年则完全反过来了，为了卖梨，她都记不清自己来回跑了多少次水果交易市场。一年的辛苦等来的丰收，总不能就这样烂在地里吧。扛着装梨的袋子，刘秀荣不厌其烦地一家一家去问。可是，冷冷的市场一点也不领情，一听说是卖梨，那些水果经销商把脑袋摇的像拨浪鼓一样，就是没人搭理她。

　　刘秀荣说，在往年，都是水果经销商打电话，到她的果园来拉梨，今年则完全反过来了。

　　两个小时的时间，刘秀荣跑了6家水果批发店。她努力地介绍，耐心地解释，不断地央求，但是任凭刘秀荣说破嘴，也没卖出去一斤梨。这让刘秀荣非常失落。

　　吃了中午饭，刘秀荣怀揣着一点希望，又背着一袋子梨，不停地问。

　　刘秀荣：就尝尝梨呗。

　　水果经销商：123整完了？

　　刘秀荣：123没多少了。

　　水果经销商：就剩它了。

　　刘秀荣：嗯。

　　水果经销商：这梨口感真行。

　　刘秀荣：就是，拉点呗？

　　这是4天以来第一次有人打听她的梨，刘秀英喜出望外，赶忙向他介绍。

　　水果经销商：在哪你家？

　　刘秀荣：就在这个上去这边，就是松树林前边。

　　水果经销商：有空去看看呗。

　　刘秀荣：你看还有空去看看，咱要说好了，咱就定下来。

　　水果经销商：那现在去看哪？

　　刘秀荣：现在也行，现在我们有车。

　　水果经销商：现在没时间，我装123呢。

　　刘秀荣：啥时候去？

　　水果经销商：得明天早晨吧。

　　刘秀荣：明天早晨？

　　水果经销商：嗯，明天早晨。

　　刘秀荣：明天早晨你来？啥时候来呀？

　　水果经销商：我在这，明天早晨起来。

　　刘秀荣：你不走？

　　水果经销商：5点。

　　经过一番交谈，刘秀荣的梨终于找到想要的买家了，这让刘秀荣特别开心。她赶紧把这个好消息第一时间告诉了丈夫，还让他们赶紧多采摘一些好梨。

　　刘秀荣：明天早上我就来找他，明天早上得先盯着他，出去卖货不着急，先盯着他着急。

　　记者：就明天5点就过来找他？

　　刘秀荣：对，明天5点过来找他。

　　有了这个好消息之后，刘秀荣马上离开交易市场，回到果园去摘梨，一直到临近傍晚，刘秀荣一家把近50箱梨才装好，因为怕晚上的露水打湿了箱子，刘秀荣还细心的用大塑料布，把纸箱子盖的严严实实。这是刘秀荣全家辛苦一年的希望。

　　刘秀荣：好，完工。

　　记者：那就等明天了？

　　刘秀荣：对，就等明天早上了。希望都放在明天早上，明天早上成功，请你们大家吃一顿，真的。

　　因为怕晚上的露水打湿了箱子，刘秀荣还细心的用大塑料布，把纸箱子盖的严严实实。

　　这天晚上，刘秀荣让记者看到了她最开心的样子，她也拉着记者有说不完的话。她感慨地说，种植水果比种粮要费心得多，因为水果太娇贵了。能看得出来，这一夜，刘秀荣的开心，只是因为她的梨有了买主。那么，这笔让刘秀荣无比兴奋无限期望的交易，能不能成交呢？

　　交易失败希望破灭  想要集市零售依旧无人问津

　　第二天，不到5点，刘秀荣骑着电动车来到了果品交易市场。

　　刘秀荣：老板来吗？

　　水果经销商：他没来呢。

　　记者：几点不知道是吧？

　　刘秀荣：等一会儿吧。等着，没有这点信心不完了吗，不用过了。

　　从早晨5点半开始一直到6点半，刘秀荣就是这样站在这个水果经销商的门前，不停地徘徊。昨天说好的，今天要买她的梨。一个小时过去了，昨天说收梨的老板仍然没有出现，这让刘秀荣开始担心起来。

　　记者：我看你还期望挺大的？

　　刘秀荣：给你点希望不就行，那一点希望没有，来了，不要，贵贱不要，不更上火吗。再给你点希望，那几份都够呛，那几份都不收，就这么一个冒点希望，这5点来，到现在他也不来。

　　上午7点，又等了半个多小时后，刘秀荣开始着急了，但她仍然心存希望，请求其他的水果经销商给昨天那位老板打电话再问一下。

　　刘秀荣：咋整的那是，赵成你有他电话吗，问问他来不来了。

　　水果经销商：大姐，他不能要。

　　刘秀荣：是吗？

　　水果经销商：他就拉123（苹果）。

　　被人忽悠了一下，刘秀荣心里非常难过。她只好继续寻找她的买家，寻找她的希望。刘秀荣特别想不明白，好好的梨，为什么就没有人要。

　　刘秀荣：从卖123开始，到现在十来天了。

　　记者：十来天了，路过就问，路过就找？

　　刘秀荣：嗯，看着有问，问得人一见着我就知道干啥的，人都直躲着你。

　　刘秀荣特别想不明白，好好的梨，为什么就没有人要。

　　几天的时间，整个水果交易市场，几乎每个商贩都认识了她，有的看见她，还不等刘秀荣张嘴，就直接和她摆手，让她别过来拉了。从早晨5点到下午1点，连午饭都没有吃的刘秀荣，没有卖出去一个梨。

　　刘秀荣：明年统统得砍掉，是不是，总是没有希望，明年得把这零散的，昨天晚上我在寻思，把零散的梨先砍了，就剩后面那个是10多颗，四行，四五十颗，卖都卖不动，也不着急了，上火，跟这上这个火没意思。

　　记者：现在怎么办呢？

　　刘秀荣：白费。

　　记者：白费功夫了？

　　刘秀荣：回家自己摘果去吧，自己卖吧，没别的招，还是自己卖吧，没别的办法。

　　回到家里，看着地里的一箱箱采摘下的梨，刘秀荣心里特别难受。她想，无论怎样，也得给这些梨找到出路。

　　第二天，刘秀荣决定到集市上去碰碰运气。

　　刘秀荣：赶集，今天赶集，试一下吧，希望不太大好像是希望也不太大，明年就从这开始，就留这一咕噜梨，从这开始往上那梨全部给它拿下，不用了。

　　装上五箱梨，刘秀荣又出发了，当她来到集市的时候，已经没有好的位置，她只好把电动车放在集市的最头上。

　　刘秀荣：来大爷，尝尝我们的梨，尝一个吧。

　　顾客：这果多少钱？

　　刘秀荣：这个两块。甜梨，不是你吃一个就知道了，没事，你吃一下就知道好吃了。

　　集市上的人不少，每路过一个人，刘秀荣就手拿着几个梨让人尝尝。两个小时过去了，刘秀荣的梨还是没有卖出去。

　　刘秀荣：没人买，问都没人问，这都在这唠嗑的。

　　刘秀荣：这是脆的。是不是好吃？你就光啃了个皮儿，你把那个，回家没事把皮一打。没有，一点渣子没有，就一咬一包水。

　　喧闹的集市，刘秀荣就这样一直吆喝着。

　　刘秀荣：不知道，等一会儿看看，别感觉一点希望没有，放点希望，一点希望没有不完了吗？

　　记者：我看你一直让人家尝，你卖掉了吗？

　　刘秀荣：让人家尝，人家连尝都不尝。

　　直到集市下市，刘秀荣仍然没有卖出去一个梨。

　　在一个星期的时间里，刘秀荣从梨成熟、到摘果、再到销售，心中始终没有踏实过，直到记者离开，也没有能分享她把梨卖出去的好消息。在调查时，我们的记者也发现，其实刘秀荣卖梨难并不是个例。在黑龙江的市场上，这是今年普遍存在的问题。

　　农场修冷库 反季节销售  果汁厂收购水果帮助果农规避风险

　　面对今年的梨销售难的局面，黑龙江农垦红兴隆管理局的五九七农场也在积极帮助果农寻求新的出路。他们还建成了冷藏库，进行反季节，过年的时候拿出来反季节销售。王建新告诉我们，反季节销售最主要的产品就是以苹果和梨。

　　黑龙江农垦红兴隆管理局五九七农场第六管理区主任王建新：对，像这样大的它剪完之后，它放在那个果库里，过年的时候，快过年的时候拿出来。得卖到5元钱一斤了。

　　调查时记者了解到，果林经济目前已成为区域经济发展的重要支柱性产业。目前，五九七农场果林面积已发展壮大到5万亩，通过推进“果农+协会+基地+龙头”发展模式，果林产业发展迅猛，一条集果树种植、观光旅游、工业带动于一体的产业链已初步形成。这也有效地规避了很多像刘秀荣这样的种植散户在销售时的风险。

　　王建新：现在也转型，就今年我们跟佳木斯农业大学搞了一个富硒的果品实验。就是果树在生长期的过程当中，都是通过这个富硒技术的，进行提高这个果品的硒含量，走向精品的市场。

　　目前，五九七农场通过推进“果农+协会+基地+龙头”发展模式，一条集果树种植、观光旅游、工业带动于一体的产业链已初步形成。

　　王建新说，五九七农场的寒江果都果林基地，是中国最北方，高寒地区面积最大的一个果林基地，这个农场拥有杏、李子、葡萄、苹果、梨五大品系共120多个品种，产品畅销国内，远销海外。

　　王建新：我们通过农场招商引资，现在在我们农场的工业园区已经建了我们的果汁厂，当地的果汁厂，叫寒疆果都果汁厂，这几年应该已经是生产了三年的果汁。

　　寒疆果都饮品有限公司工作人员吕丽芬：都是就地取材。

　　记者：就是在周边的？

　　吕丽芬：就是周边，就是597周边收购的。对老百姓的销售方面的困难，我们也都能那什么，就是多收购一些。

　　既然果汁厂就近收购果农的水果，为什么刘秀荣不把梨卖到果汁厂呢？刘秀荣告诉记者，果汁厂收购的价格相对较低，她更希望能把梨卖给客商。

　　半小时观察：

　　就在我们就要播出节目之前，刘秀荣告诉记者，这几天她的梨零着卖，已经卖了一半多了。就要过中秋节了，希望她能在节前，把梨卖完，过一个舒心的节。其实，近年来关于农产品卖难的报道，我们看到的也不少。但每个地方在出现卖难后，都会采取相应的措施，有的是加大信息工作，做定单农业；有的是扩大深加工；还有的是通过寻求外援紧急促销。这其中，多数是通过地方政府的努力来实现的。现在，互联网正在走进农村，便捷的物流也在向农村，尤其是一些边远的农村地区，进行部署。这将大大缓解农村地区的信息与交通问题。希望刘秀荣过个好节，更希望更多像刘秀荣这样勤劳的人，能在丰收的时候，更多地收获喜悦。