【随着这几年经济社会的发展，具有传统文化特色的中国红木家具获得了越来越多人的认可和喜爱，红木家具需求的快速增长直接推动了红木市场的迅速扩大，2013年由于越南、老挝等国家限制出口大红酸枝，不少种类的红木价格都水涨船高，然而两年过去了，曾经卖到3万元一吨的红木现在一万出头就能买下，红木市场真的遭遇寒冬了吗？】

　　今天我们来关注红木市场。前几年红木市场曾经非常红火，比如这种叫缅甸花梨的红木，2013年的价格，每吨近3万元，可是现在一万多就可以买到。红木市场为什么发生这样的变化？我们的记者来到广西的东兴，对这里的红木市场进行了调查。

　　2013年红木原料抢不到  2015年每吨降价一万元 木商却都在观望

　　广西东兴与越南芒街市仅一河之隔，红木交易十分发达，越南红木相当一部分都进口到这里。在经历了2013年一轮火热的红木行情上涨刺激后，红木经销商如雨后春笋般涌现，从最初的200多家，猛增到700多家，一时间东兴大街小巷随处都能看到红木经销商的影子，生意也红火异常，但时隔两年后这里却是另一番景象。

　　央视财经《经济半小时》记者李雪峰：我现在是在广西东兴最大的红木家具交易市场，百业东兴广西红木社区，这里有200多家红木家具经销商，2013年红木市场火爆，使这里车水马龙，两年时间过去了，这里却是另一番景象，这里客流稀少，市场显得格外冷清，让他们追捧的2013年红木饕餮盛宴会有如此之快的速度使这里迅速降温，家具的价格回落幅度之大，时间之长，是他们始料未及的。

　　今年五月份 记者在广西东兴最大的红木家具交易市场看到 这里客流稀少 市场冷清

　　偌大的市场客流稀少，商家显得格外清闲，都守在摊位里闲聊或玩手机，打发着时间。2014年一度被称为价比金高的红木如今难挡市场寒气，许多商家都抱怨成交低迷，生意难做。

　　广西东兴永丰红木总经理黄志权：以前2013年的时候，客户很多，装车的很多，现在你看，走的人都寥寥无几，现在市场很冷淡，客户很少进来。

　　黄志权从事红木生意已经十多年了，2013年由于越南、老挝等国家限制出口大红酸枝，他觉得原料缺了，价格肯定涨，于是紧急前往越南找货，而那波疯涨的红木行情，也确实让他赚了个盆满钵满。

　　黄志权：一直都在涨，在涨的过程中，涨5%、15%、20%，很宽的，跳的很快的，20%，但是在2013年一下涨到200%多，价格涨得太猛了。

　　2013年红木价格的那波疯涨 让黄志权记忆犹新

　　从越南抢到货后，黄志权信心满满，准备再赚一把，没想到红木市场却突然上演了过山车式的行情，价格持续走低，家具销量锐减，这种颓势一直延续至今。今年的五一黄金周的销售，原本被黄志权寄予了厚望，但节日过后收到订单却寥寥无几。

　　黄志权：证明这个市场我们已经感到很冷淡，但是没想到是这么冷淡，好像五一节我们感到可能会比往年差一点，但是没有想到差这么多，所以回馈的客户基本上寥寥无几。

　　按照往年的惯例，五一节后红木加工企业都将大量采购木料，紧锣密鼓的开工生产，可今年却与以往不同，由于订单太少，大部分企业都处于半停产状态。黄志权也不例外。

　　黄志权：我们也是在观望着市场，看现在的情况，在观望之中，不敢下手拿材料。

　　虽说订单少了，但越南那边木材原料的价格变化，始终牵动着黄志权。就在记者来采访他前两天，黄志权和几位同行刚从越南的木材市场考察回来。

　　黄志权：这个就是我们到了越南中部的一个市场，对方的材料非常之多，好像这种产品，他基本上用那种被毯那种东西把它盖好，基本上应该留着，要在2013年底到2014年，好像市场景气不好，基本材料都是2014年剩下来的东西，真的很多。

　　黄志权告诉记者就在同一个地点，两年前想看到如此之多的红木原料现货，那是不可能的。当时只要见到红木，中国商人就抢着买，因为回国倒手就赚钱。

　　黄志权：到2013年去看材料的时候，基本上看不到，只是说，因为这种原材料是在缅甸过来，只是给了我们图片看，很多老板就是押定金，押了定金，那些小老板根本看不到原材料。

　　由于抢购的人多，木料的价格也是水涨船高，一天一个价。

　　黄志权：想到2013年好像暴涨一样，缅甸花梨一下翻了一倍多上去。

　　现如今由于国内红木市场“遇冷”，直接导致越南红木原料市场价格持续走低。

　　黄志权：我们在4月底去的时候也打听了那个价格，一般他开的价格是一万七、一万八，我们如果真的想要跟他磨价格，可能会少一点，少10%。

　　央视财经《经济半小时》记者：相当于每一吨就降了将近一万块？

　　黄志权：花梨木，基本那种大果紫檀降了一万稍微多一点点。

　　虽说现在原料价格比之前有了较大幅度的回落，但黄志权也一直处在观望中，并没有出手拿货。和黄志权同样在观望市场行情的还有红木商人陈建村。

　　广西东兴高山红红木家具有限公司总经理陈建村：现在我们判断观望都很长时间了，现在就是唯一的了解比较合适的原材料，我们会适当的储备几十吨，不会像开始的时候，储备几百吨，我们不会。

　　陈建村今年54岁，多年来一直从事酒店经营，曾经掌控着东兴多家酒店，在东兴酒店业也算得上小有名气，每年固定收益也有二百多万元。一切顺风顺水的时候，2012年底老陈做了一个出人意料的决定，将经营多年的酒店全部出兑，拿着2000多万元孤注一掷的投入了红木行业。

　　陈建村：当时利润比较高，看的到那些还没有（加工）厂，他们也赚到一千多万，两千万一年的利润，大概在这个利益方面，我们也有点冲动。

　　当时红木行情天天看涨，更坚定了老陈做红木生意的决心，他在东兴郊区一口气拿下60多亩地，用来建设标准化工厂，又从浙江、湖北等地高薪聘请了木工师傅，准备大干一场。投入生产后，产销两旺的态势也的确让他很兴奋。

　　陈建树：红木家具也跟着原材料暴涨，家具的话今天进回来，明天很可能就升值。那是很少遇到那种生意，一段时间都是那样的，几乎生产出来之后，没有库存的，都是做不过来。

　　但是好景不长，随着红木市场价格的回落，工厂出货量锐减，老陈开始面临前所未有的压力。

　　陈建村：这个是开料机。就是我们这个开料还是在去年实行过，现在都没有用了，因为接的单不多，已经开好的现在刚刚用完。

　　记者：已经停了多长时间了这个设备？

　　陈建村：四个多月了。

　　记者：已经停了四个多月了没有使？

　　陈建村：对。

　　记者：停的原因是什么？

　　陈建村：订单少。

 

　　随着红木市场价格的回落 工厂出货量锐减 陈建村工厂的开料机已经停了四个多月了

　　由于订单少，为了让企业生存下去，无奈之下他只好忍痛裁员，工人从顶峰时80多人，已经锐减到了20多人，原来热火朝天的车间，现在显得格外冷清。

　　陈建村：以前像我们每一台机器都有固定的人，现在基本上这一个区域，这一排我们都把它停下来了，整个裁员裁了2/3，因为市场不景气，现在为了节约成本，并且说把成本缩减再提升质量，优化一下这些结构。

　　记者：就是说这个市场带来的变化对您这边影响还是很大的。

　　陈建村：非常大。应该不是我们一个厂，对所有的厂都是这样。

　　与陈建村一样在经受市场考验的还有红木商人李荣榜，他与哥哥两人一同在红木行业打拼多年，经历了2013红木暴涨行情后，企业规模不断扩大，但现在为了渡过市场的“寒冬”，降低成本，他在生产环节迅速做出了调整。

　　广西东兴家家鸿红木家具有限公司副总经理李荣榜：现在为了国内大体行情都不怎么好的情况下，我们现在做，越南的半成品，在那边粗加工，回来以后再深加工、精加工，无形中成本降低很多。

　　由于东兴没有成规模的木材交易市场，像李荣榜这样的生产企业，在生产过程中，如果想临时找到不同规格的材料是一件非常困难的事情，往往为了家具上一个小构件，就要破大料来生产，生产成本很高。但在相隔不远的越南市场，红木规格材料齐全，挑选余地大，原料价格便宜，人工成本低，因此从越南购入半成品很划算。

　　李荣榜：像这种小六件套，如果是在那边做下来的话，应该是一万多，回到国内再加工的话，应该在两万多一点，这样的话很多平民老百姓都能接受，

　　记者：你测算过，这个家具如果在国内生产的话，它的成本会比它高多少？

　　李荣榜：像这种，如果真正在国内生产重新加工的话，应该相差一倍左右。

　　记者：一倍？

　　李荣榜：对，也就在，像这种整个小六件套做下来，应该在三万多。

　　李荣榜告诉记者，虽然越南半成品价格便宜，但制作工艺和水平与国内比还有较大差距，进口回来的半成品都要按照中国工艺再次加工。

　　李荣榜：比如像这种工艺，无形中要粗糙，要粗糙很多，所以说我们回来以后，还要重新修，还有一个就是内在的看不到的东西，就是榫卯结构这一块，就是我们这边比较典型的，越南来说，越南货的东西，一个叫筷子榫，就是我们这边的筷子榫，但是必须把它换掉，换成一个方榫，现在很多消费者不放心的一个是榫卯结构这块，回来以后把这些东西重新再做一遍。

　　为了渡过市场的“寒冬” 降低成本 李荣榜在生产环节迅速做出了调整

　　越南进口半成品经过二次加工，这样的红木家具售价比原先降低了三分之一，更容易让中低端消费者接受，因此销量有了明显的提升。在降低原材料成本的同时，聘请廉价的越南工人，在当地更是非常普遍。

　　李荣榜：如果中国的大师傅可能用到三百四百，但是我如果是这样搭配一个小师傅来做的话，搭配两个小师傅，可能人工成本是80、100，但是国内的人工成本可能就在200，无形中就降低了一半。

　　在东兴，红木家具生产企业为了生存，做出各种调整，目标就是把成本降下来，等待严冬过后的春天。

　　广西红木家具协会秘书长李春贵：2013年广西商家，主要是以销售高端的酸枝木为主，但是从2013年之后，2014年以后我们东兴这边，包括凭祥，广西商家就改变那种销售模式，我们就以销售大果紫檀为主，我们靠近越南我们进半成品。越南材料成本和人工成本都比较低廉，所以就形成在这两年整个整体市场行业不太好的情况下，对我们广西商家没有形成一种致命性的打击。

　　陈建村：我们对未来是绝对有信心的，也不会因为这样冰冷的时候，我们放弃，这是肯定的。什么行业只要你坚持下去，只要你努力了，冬天来临春天就不远了。

　　刚才我们看到，广西的红木加工企业几乎都在调整经营策略，比如请工资低一些的越南红木师傅，比如选用价格更便宜的红木材质，他们希望这场红木行业的寒潮能够尽快过去。那么现在的市场有寒潮快过去的迹象吗？

　　北京红木市场冷淡   未来价格走势扑朔迷离

　　央视财经《经济半小时》记者李雪峰：我现在是在北京最大的红木交易市场，坤江名贵木材交易中心。那么与这里炎热的天气形成鲜明的对比，却是这里市场的行情。那么我来这采访的过程中，我发现偌大个市场，前来选购的客商并不多。那么经过2013年一轮暴涨的红木行情，现在的价格是持续回落，现在处在了一个低位运行的状态，像我身旁这样的一堆木材就是大果紫檀，俗称缅甸花梨。那么在2013年的时候，这样的一堆木材，最高的时候卖到了4万块钱一吨。现在经销商给出的价格却是一万八千块钱，那么比2013年已经跌到了一半，即便是这样，前来选购的客商确是寥寥无几。

　　记者：我刚才看您这个花梨标的是一万八一吨。这个价格与之前降幅还是很大的？

　　北京金柏木业负责人郑燕彬：对，之前我们进回来价钱就挺高的，现在等于跌了得一万多吧。

　　记者：您进货是哪年的事，价格是多少钱进的？

　　郑燕彬：2013年底。

　　记者：那时候一吨是多少钱？

　　郑燕彬：一吨三万多。

　　记者：那现在这个价格要卖，不就赔钱了吗？

　　郑燕彬：是。

　　记者：那损失不是很大吗？

　　郑燕彬：现在行情就这样，国外过来的原材料也就这种价格。

　　郑燕彬跟随家人多年从事木材生意，2013下半年红木暴涨的行情，让他大赚了一笔。然而2014年初开始至今，突然冷清的生意让他有些猝不及防。虽然眼下，原材料市场正缓慢止跌回稳，但为了回笼资金，他们不得不赔钱卖掉一些红木原料。

　　北京德霖木业经理孙延文：（去）年头（2014年初）的话像这种都得要是十五万左右。

　　记者：后来到年底呢？这样的卖到多少钱了？

　　孙延文：年底这种就得到八万左右了，八万、十万这样。

　　孙延文主要经营交趾黄檀，俗称大红酸枝，也是2013年被游资热炒的品种，在经历了过山车式的行情后，大红酸枝、小叶紫檀等材料根据不同级别，出现了不同程度的价格回调。

　　记者：2013年，行情好的时候，那这样的一吨木材能卖到多少钱？

　　紫檀木业李广怀：2013年一百多万（元），2013行情最好的时候一百多万（元）。

　　记者：一百几啊？

　　李广怀：应该一百一二（万元）。

　　记者：那么去年降到60万，跌了有一半的价格。

　　李广怀：跌一半了。

　　记者：那么现在的价格跟去年年底比有变化吗？

　　李广怀：现在比年底涨幅了17%左右。

　　记者：现在市场价格多少钱？

　　李广怀：现在这个80万左右。

　　对于这些木材经销商来说，资金流的正常运转是企业的生存法则，为了在这个萧条的市场生存下去，他们宁可赔钱也要把货销出去。

　　木材经销商陈国平：那也得把资金赚起来，你再去到那边再自己到边境那边拿点批发价，便宜一点的，再收一点便宜的，再加点部分利润，那只能这样。你要不卖的话你就一直压手上，也不行，因为我们货都得转起来，赔钱也得卖，卖了再进呗。

　　通过对多家经销商的走访，记者发现市场在经历了一年多时间的调整后，目前红木价格逐渐趋稳，大多数经销商悲观的情绪正在逐渐消退。

　　陈国平：大概跌一小点，然后都会有点反弹，最近这个行情持续了很长时间了，应该也快到触底了，反正比去年理想多了，去年年底是非常差。我们还是挺有信心的，因为它现在还是有慢慢地回暖。

　　在北京多年从事红木行业的劲飞红木总裁吴新建，近期也在密切关注着红木原料市场的价格走势，并开始频频出手选购材料。

　　记者：这是小料？

　　劲飞红木总裁吴新建：对，这是去年年底买的小料。

　　记者：2013年这个木头会卖到多少钱？

　　吴新建：2013年这个木头卖到三万来块钱。

　　记者：就这样的木头能卖到三万块钱？

　　吴新建：对，三万二三（元）吧，最高峰的时候，后来降下来以后，慢慢就往下降了，降下来到一万八到两万，

　　记者：等于您出手的时候，这个是？

　　吴新建：一万二。

　　记者：现在这样的木头已经有一点点回升了，还是跟去年持平？

　　吴新建：现在基本上持平，但是现在木头少了，听说已经要回升了，所以我赶紧下去买。

　　吴新建今年52岁，从事红木行业近20年，经历过几轮跌荡起伏的红木行情，见证了红木行业的兴衰，他始终认为，红木本身是一种稀缺资源，投资购买红木也跟购买股票一样，不能跟风追涨杀跌，重要还是要有长远的眼光。在劲飞红木所在的北京市昌平区工厂木料场的小屋里，一打开门就能闻到一股浓郁的木头香味，里面堆满了紫檀、黄花梨等名贵木材。

　　在劲飞红木所在的北京市昌平区工厂木料场的小屋里 堆满了紫檀、黄花梨等名贵木材

　　记者：这个是不是相当于您的家里边最重要的宝贝了？

　　吴新建：那是，因为现在像这个，我放了十多年了这个木头。当时2003年、2004年买的，十多年了。

　　记者：买的时候这个价格多少钱？

　　吴新建：十几万（元）一吨。

　　记者：那么现在这个价格，市场上流通价格一吨多少钱？

　　吴新建：这个东西，说实话，有的是800万，1000万，1500万，看这个品相，差一点的六七百万，五六百万也有。

　　吴新建告诉记者现在市面上，能够流通的黄花梨木料非常稀少，由于稀少所以说像紫檀、黄花梨这样珍稀木料价格最为稳定，受市场波动影响也是最小的。

　　吴新建：现在两种木头是很稳定的，一个是紫檀，一个是黄花梨，特别黄花梨，就这么多年，从2010年开始，黄花梨的价格只涨不跌，这是大家公认的。

　　对于红木家具生产企业来说，木材原料的储备是必不可少的，如何在合适时机，合适价格，买到合适的原料，是摆在许多红木家具企业面前的一道难题。在红木行业打拼多年的元亨利总裁杨波，对于红木原料研究多年，在他位于通州区原料工厂囤积了上千吨的红木原料。

　　元亨利总裁杨波：这些材料应该是2003年年底到2004年购买的，因为当时红酸枝的价位非常合适，你像这些材料平均价位应该在两万块钱左右，那么通过，就是说10年，我们到了2013年的时候，受国际公约的一些控制，这种材料的价格应该到了26到28万，也就是在这短短9年时间，上涨了十几倍。

　　在杨波看来，红木市场上演一轮轮过山车式的行情，很大程度上是社会游资人为因素借机炒作的结果，而眼下，整个市场进入回调正是出手的好时机。

　　杨波：其实我们这个行业在短短的十几年、二十年的发展过程中，每一次市场的动荡都是作为企业来讲，要有一个敏锐的眼光。在市场不好的情况下，正是我们企业该下手买材料的好的时机。

　　把市场回调当做机遇的人，远不止杨波一个人，太和木作董事长关毅也在顺势而为，正在调整企业的经营策略。

　　太和木作董事长关毅：今年的销售形势还是非常严峻的，我们现在从公司整体的销售角度来讲，还是持谨慎乐观的态度。

　　关毅认为当前红木市场的消费群体年龄趋于年轻化。消费年龄由原先的50岁以上，向30岁以上转移，消费群体由财富精英、高端人士向社会新生代白领阶段过渡，对面现实，顺应市场是红木企业当前生存发展之道。

　　关毅：我们讲叫放低身段。过去的只做高端产品，现在要贴近市场，贴近百姓的生活。

　　关毅认为 面对现实 顺应市场是当前红木企业生存发展之道

　　关毅告诉记者近两年红木市场趋势变化明显，从2013年供销两旺、到2014年前热后冷，那么到现如今的趋于平淡，伴随着市场波动，消费品类也发生了巨大改变。

　　关毅：我觉得过去是高端的东西占到30%，中端我们占到70%，那么我们今天我们就要把它的逐步缩小，我们把中端的比例基本上贴近到90%，那么90%靠大众消费，考虑普通的我们这样的这个爱好者和工薪阶层能够消费起的这样的接近百姓的这样红木家具，是未来市场的主流。我想就是投机过剩，造成市场遇冷，大水退去，回归理性消费。

　　元亨利总裁杨波认为，这轮红木行情的调整，将是红木行业的一个洗牌的过程。对于前两年红木行业过快，过热，导致红木企业良莠不齐，红木制品鱼龙混杂的现象将得以改观。

　　杨波：因为过去我们2007年-2012年这两年的时间，我们到市场的时候很多是没有产品的。就是过去讲叫萝卜快了不洗泥，就你有东西就能卖，造成了很多的企业我管它什么研发，管它什么品牌建设等等一系列的内部管理，等等，有产品就行，不管你粗制滥造也好都能卖。我觉得红木行业是到了该去去火，练练功的时候了。

　　吴新建：不要人为地去炒材料、炒价格、炒概念，用投机的心理去做红木家具，把做质量、做信誉当成每个企业的追求，这样的话这个市场就好了。

　　2014年至今，国内红木市场价格出现持续调整，价格调整时间之长，价格调整幅度之大是许多从业者没有想到的，那么到底是什么原因导致了这轮红木行情的调整呢？就这个问题记者采访了中国红木流通专业委员会秘书长,车畅。

　　国红木流通专业委员会秘书长车畅：原因我觉得是有几个原因共同的影响的一个结果，就是我们2013年到2014年红木价格的上涨，幅度比较大，这里头也产生了一定的价格泡沫。

　　根据资料显示，2015年一季度，中国红木进口综合价格指数（HIPI）探底回升，从一月份179.2回升至3月份的187.6，2015年4月的全国红木制品市场景气指数为96同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。

　　2015年一季度全国红木制品市场景气指数数据

　　车畅：红木的进口价格指数上升了，而红木的制品的市场景气指数反而还在下降。对我们行业内的企业说及目前是一个最困难的一个阶段，因为相当于成本继续在增加，而销售继续不景气。这是我们行业的内部的最不景气的，困难最多的一个阶段。那么说，从全国的行情上来讲，或者未来展望的行情上来讲，我们又可以表现出一个谨慎的乐观，因为红木我们国家的红木95%以上，依赖进口。那么说进口的这块资源的这块价格稳定下来了，并且出现上扬的趋势，也就是说我们红木的市场曙光在前面，希望在前方。

　　半小时观察：红木市场 面临洗牌

　　进口价格上升，景气指数大幅下降，未来市场究竟是向上还是向下，还很难有定论。事实上，受到整体经济调整，尤其是房地产市场的影响，红木家具销售目前还很难摆脱困境。前两年狠赚了一把红木商人这两年大多处于观望状态，也有一些红木商人刚刚进入市场就被深度套牢。究竟是尽快离场还是继续坚持成了一个问号。面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利过关。