【一个是家庭条件优越，但想靠自己的努力创业出一番自己的天地，而另一个年轻人原本也是有着稳定的工作，但面对单一的人生色彩，他毅然绝然的选择了充满风险的创业之路。愿望虽好，但想创业就能创业成功吗？来看看这两个年轻人的创业故事。】

　　在今天的节目中，我们的两位主人公都自广东。这两个年轻人中间，一个是家庭条件优越，但想靠自己的努力创业出一番自己的天地，而另一个年轻人原本也是有着稳定的工作，但面对单一的人生色彩，他毅然绝然的选择了充满风险的创业之路。愿望虽好，但想创业就能创业成功吗？来看看这两个年轻人的创业故事。

　　大学生承包小岛变“岛主”  香草生态游大受好评

　　广东乐活香草农产品有限公司创始人潘小贤：各位游客下午好，我是乐活香草岛的岛主，大家可以叫我小岛主，各位岛民下午好。

　　游客：岛主好。

　　潘小贤：谢谢，那么先给大家一个小惊喜，可以看一下我们右手边的这个土窑，呆会我们就会吃到这个非常特色的香草土窑鸡，大家先别流口水，我们先了解一下我们香草岛的香草，是有什么功效跟什么味道，呆会回来，我们就可以细细品尝一下我们的土窑鸡是什么样的美味、鲜味好不好。我们就先开始我们的香草之旅。

　　这位自称是岛主的女孩叫潘小贤，两年前大学毕业后，便和几位同学承包了这个位于广东佛山市官窑“老鼠洲”的荒岛种植香草。短短一年多时间，就把一个杂草丛生的原始小岛，打造成了一个香草世界，还成立了广东乐活香草农产品有限公司。眼下，“体验式香草休闲生态游”，是公司最受欢迎的旅游项目。

　　“体验式香草休闲生态游”是公司最受欢迎的旅游项目

　　潘小贤：九层塔也叫罗勒，今天我们会吃到一个非常好吃的炒花蛤，就是用这个来做的，先闻一下这个味道，告诉我喜欢不喜欢这个味道。

　　小朋友：好香啊，妈妈。

　　潘小贤：这个百里香一般就是小朋友比较喜欢的，因为它的味道有点清甜清甜的味道，一般就是用来煮红酒、羊肉，这个跟羊肉搭配就比较好。

　　每个周末，小贤的香草岛都会有很多大游客和小游客上岛，这也是她最忙的时候。为了能更好地推销香草，小贤还专门设置了制作香草盆栽和香草手工皂的环节。

　每个周末小贤的香草岛 都会有很多游客

　　广东乐活香草农产品有限公司创业团队成员倪舒颖：来，大家来围到我的身边，我们先介绍一下我们今天要种的这盆盆栽，它叫九层塔，我们经常会吃到它，也会用到它的，那么它跟海鲜在一起混搭可以帮助海鲜调，就是抑制海鲜的寒性之余，还可以补气活血，所以我们种这个香草盆栽回去，除了能吃之外，还能泡茶，所以大家好好地种，知道没有小朋友。

　　小贤颖不停地在游客中介绍，奔走着。她明白，自己的产品非常小众，真正认识香草了解香草的人就更少了，因此对于游客的询问她都显得格外耐心。

　　央视财经《经济半小时》记者：小朋友以前在城里面能接触到这方面的知识吗？

　　游客：没有，就是游乐园玩儿，没有什么，就是玩玩，什么都没有了，但是在这里挺好。

　　记者：你觉得他们把香草成为体验的一个主题，这个在以前，您接触过吗？

　　游客：没有接触过，完全没有接触过，完全一点概念都没有，也是听说好才过来看看，是真的挺不错，从食物的味道，到我们知识层面的了解，都挺不错的，体验挺好。

　　潘小贤：就是做了这种活动以后，这种顾客体验跟黏度就会非常地强，就是他已经会非常深刻，我们的理念跟我们的产品。

　　大学毕业生放弃深圳的工作  回到大山里当上了“鸡司令”

　　正当潘小贤忙着招呼游客，介绍她的香草产品时，距离她300公里外的广东南雄市，另一位大学毕业生赖东海，正在为他养殖的山鸡而忙碌着。赖东海2009年大学毕业后，先是在深圳创业，开办了一家教育培训机构，短短两年时间便轻松地赚了50多万。然而正当一切顺风顺水的时候，他却放弃了深圳的工作，拉着几个大学毕业生回到家乡的大山里，开办养殖场，当起了“鸡司令”。这天一大早，赖东海便开着车，进城送山鸡。

　　联合利农生态农业开发有限公司创始人赖东海：叶总你好，刚刚那个野鸡送过来了，现在的销售情况怎么样？

　　客户：这一段时间卖的还可以。

　　赖东海：刚好是元旦。

　　客户：是的，刚好上一个月不是刚好也是梅花节，很多客人来旅游观光的客人我们极力推荐，他觉得这个山鸡的味道比较鲜甜，特别是我们煲的那个山鸡原味汤，客人反映非常好。

　　这一天赖东海只送了两家客户，加在一起总共十几只山鸡，半天就送完了。不过送的少的原因并不是没有销路，而是山鸡的产量少，市场需求大。现在，如何将手中为数不多的山鸡，在不流失客户的前提下，合理地调配给商家，成了赖东海现在最头疼的事儿。

　　赖东海：刘老板你好。

　　客户：你好。

　　赖东海：怎么打电话过来。

　　客户：没有办法，要货。

　　赖东海：你那边我才送了几天就用完了吗？

　　客户：用完了，我们现在应该还需要两百个吧。

　　赖东海：现在货源比较紧张，我们本地市场都在供应，现在到处都要货，搞得比较麻烦。

　　客户：我这春节前就要。

　　赖东海：这样吧，因为我现在很多供货商都要求量比较大，要不这样子，我尽量给你协调一百个，其他到时候，与其他的供货商先分着点，分着点先用着，按照我这边的生产。

　　赖东海现在经常会接到这样的电话。他的养殖场在粤北地区大山深处的山坳里，空气新鲜、水源清澈。他选择养殖山鸡品种是美国七彩山鸡，毛色艳丽，极具观赏性。与使用饲料、生长激素的常规养殖不同，他还采用了原生态有机种养，这些橘子树都是他和家里人一棵棵种下去的。这样和果树套种出来的山鸡特别受欢迎。

　　赖东海饲养的山鸡采用原生态有机种养

　　联合利农生态农业开发有限公司创始人赖东海：这个山鸡本身就是一个集观赏、药用的一追比较现代的，就是一种很健康的一个食材，一定是适合我们。就是说我们市民对健康食材的一个追求。不管从市场的角度来看，还是从我们环境选择来看这都是一个机会。

　　潘小贤选择了种植香草，承包了海岛之后，如今不仅是创业上小有成就，而且最让人羡慕的，是当上了名副其实的岛主。赖东海选择的是养殖七彩山鸡，如今的生意也是越做越红火，但俗话说的好，人前显贵背后受罪，看完了这两个创业青年事业成功的一面之后，我们再回过头来看看，创业过程中，这两个创业青年遭受过的挫折和失败。

　　为了母亲放弃英国大学奖学金  偶然机会了解到香草用途

　　出国留学曾经是潘小贤多年的梦想。为实现自己的留学梦，她大学四年一直努力奋斗。毕业那年，功夫不负有心人，潘小贤以优异的成绩，被英国著名的谢菲尔德大学录取，并且幸运地申请到了奖学金。但是当她把这天大的喜讯告诉家人的时候，父亲的一句话却动摇了她出国的决心。

　　广东乐活香草农产品有限公司创始人潘小贤：后面那段时间我妈妈身体不是很好，后来我爸说了一句话，说你这个时候出国的话，那你妈妈怎么办，谁来照顾。我内心其实也纠结了挺久的，一方面自己很努力的做一个时期，因为我基本大学四年都在为这个事情做准备。后面我就想妈妈只有一个，出国靠自己能力也会有机会做这件事情，不是立马要做。所以我就没有留学。

　　为了照顾妈妈，潘小贤放弃了留学。而如何帮助妈妈通过食补的方式，调养好身体，成为了那段时间她最重要的事情。一个偶然的同学聚会，让她接触到了香草。

　　潘小贤：准备进入健康食材的时候刚好碰到一个朋友，他新加坡回来，有一次我们一起吃饭的时候，他就拿了咖喱叶出来，我们当时吃的鱼火锅，大家都知道上面肯定会有很多油，那么他把咖喱叶放下去以后那个油就慢慢的消失了，那个腥味也没有，我们觉得这个东西新鲜，他就说印度人非常喜欢吃的，也是印度人保健的常用的一个食材。回去百度了一下，原来香草有很多很多的种类，每一种香草都有不同的味道跟功效，那我就先从这一点开始做，慢慢再去发展。

　　一个偶然的机会 潘小贤了解到了香草的用途

　　香草神奇的效果让潘小贤眼前一亮，这个意外发现让潘小贤开始关注起这些不起眼的香草。随后她在家人的支持下，投资100万承包了这座四面环水的小岛。这座岛很原始也很荒凉，人迹罕至。搬砖、盖房、铺路、开荒、潘小贤和另外几个大学生一步一步解决了小岛上基础设施的建设，还为小岛通上了水和电，他们满心希望香草能够顺利在岛上落户安家。然而创业远没有想象的简单。

　　潘小贤：像这一片的话，我们之前就是用来种熏衣草，当时是夏天买了一大批的苗回来，当时也不了解，结果夏天回来种了以后，不到一个星期就全部挂掉了。

　　本来以为解决了基础设施，剩下的就是种下香草就好了，可是没想到辛辛苦苦种下的第一批薰衣草一个星期就全死了。这让满怀希望的潘小贤很受打击。随后她又种植了迷迭香，没想到结果还是全军覆没。

　　潘小贤：这个叫迷迭香，我们引进的时候就一小颗苗，大概就是需要这五块钱，所以这一片地其实就是已经是几千块钱的成本，单是这个苗的成本还不算人工，刚引进来的时候，也是不懂得这个种植的植物的特性，回来的时候就是一下子就唰唰唰唰全部就挂掉了，一下子就损失好多钱。当时我想着刚投入，不要说收益了，没见成长就已经损失了几千块钱，当时心里面还是觉得挺难受的。

　　就在潘小贤失望地面对枯死的香草一筹莫展的时候，赖东海也因为山鸡养殖的经验不足，而付出了惨痛的代价。

　　鸡苗一夜死掉800多只  合伙人相继离去

　　联合利农生态农业开发有限公司创始人赖东海：最惨痛的就是煤气中毒，我们静瞄两个小时之后，1000多就剩了100多个，其他的全部死亡。

　　央视财经《经济半小时》记者：那是什么情况？怎么会出现这么严重的事情？

　　赖东海：一氧化碳中毒，因为当时我们那个通风不好，通风忽略了。

　　雏鸡大面积中毒死亡让赖东海很受伤，而接下来，由于养殖密度过高而导致的踩踏事件、禽流感病毒的爆发、筹集资金受阻、坏消息一波波接踵而来，赖东海说，自己再也没有了当初在深圳当老板的神采飞扬，而对他打击最大的还是创业团队成员一个个相继离去。

　　赖东海：就觉得这个农业投资超出了他的想象，他觉得太慢了，根本就不挣钱，或者说不可能挣钱，那就是中途离开了。

　　将近2两年时间一直持续不断地投入，赖东海把自己的钱，家里的钱都赔了进去，但是却始终见不到回报，一起打天下的兄弟的离开，更是让赖东海觉得很孤独。但他理解他们的选择。

　　赖东海：因为有一些兄弟他不出生于农村，他对农村这种理解深度大不到这种程度。只有我们在乡下长大的，我们才知道农民他真正想的是什么东西。

　　对赖东海打击最大的还是创业团队成员相继离去

　　赖东海说自己本来就是土生土长的农村人，当初选择回乡创业的目的也并不光是为了挣钱，更多的是他是希望对家乡有所回报。赖东海所在的村子地处粤北大山，村子里的人生活一直非常贫穷，赖东海希望能凭着自己的努力，让村里人的日子过得好一点。可是养鸡的失败，让赖东海成了村里的笑话。

　　赖东海：干农业的人，刚刚说了干农业的不是傻子就是疯子，确实这个是有道理的。我们在城里面创业，你不用遭到白眼你很风光。但是我们在农村不一样，你会遭到各种的非议，各种的白眼。甚至你会很大压力根本你就承受不了，也就是说完完全全超出你承受压力的几十倍。

　　一次次的失败，村民的白眼，兄弟的离开，赖东海的创业看不到希望。他唯一能做的就是坚持。

　　赖东海：你要消化，而且要耐得住寂寞。我们没有城市的繁华，我们这里只能听得到蛙声一片。要耐得住寂寞，你可能一个月、半年你都回不了家里一次，这种孤独、寂寞一定要承受得住。

　　为了养好鸡，赖东海甚至十天半个月都不回一次相隔十几里路的家，和妻子认识八年，在一起的时间却只有半年。独自在山里和山鸡为伴，赖东海觉得村民们带给自己的不仅是白眼和压力，还有沉甸甸的期待。

　　赖东海：他们寄予我们太多的期望，面对这种质疑、种种的挫折，那我们会想到，我们的社员，他在看着我们，我们不能输，再难都要挺过去。

　　赖东海养七彩山鸡，本来是想回报家乡，创业致富，但遭遇的，是种种的误解。潘小贤满怀希望种下的香草，也遭遇过颗粒无收的经历。创业的想法虽好，但真抓实干起来，各中的艰苦与辛酸，只有创业的人自己知道，这两个年轻人究竟靠了什么绝招，逆转了原本几乎要失败的这次创业呢？来继续看他们的故事。

　　菜市场买鱼送香草  为打开市场绞尽脑汁

　　经过一次次的失败和尝试，小贤终于掌握了种植香草的技巧。曾经荒凉的小岛现在处处香草为伴。“香草休闲游”开展得也是红红火火。但是潘小贤发现如果仅凭着线下这种休闲游，自己仍然无法盈利。她也曾试着在淘宝上卖香草，但是每月的销量少得可怜。

　　广东乐活香草农产品有限公司网络推广部邓力：因为香草的产品算是在中国比较小种之类的产品，所以在推广的时候遇到很多的困难，就可能这个季度都不是很够，别人都不了解这个产品的属性是怎样的。

　　眼看着销售业绩上不去，潘小贤决定调整思路，不能仅凭周六日的体验式消费活动，她想让更多人了解认识香草。

　　潘小贤：直接面对面的沟通推广，这个是最直接最有效的方式。

　　潘小贤把目标人群首先锁定在人群密集的菜市场。这天一大早，潘小贤第一次带领团队前往广州市区的一个农贸市场做推广。

　　潘小贤：我们今天买一斤鱼就送一包香草，现在有免费试吃我们的香草鱼，刚刚煮好的很好吃的，试一下嘛。没有任何的农药和化肥，然后这个酱我们做的时候，也没有添加任何的保鲜剂。然后回家也可以像我们这样子放几片香草叶子，回去滚一下，然后蘸一下这个香草酱。

　　眼看着销售业绩上不去 潘小贤决定调整思路

　　顾客：太贵，别的只要几块钱。

　　潘小贤：但是那种他们是有防腐剂跟保鲜剂的，我们这种是原生态，纯手工做出来的。

　　潘小贤一边极力的推销着自己的香草酱，一边不断地推介着健康饮食的理念，过往的客人前来品尝的不少，但真正愿意花钱购买的却不多，只有这位客人购买了一瓶。

　　记者：您是第一次接触这个香草的这种食材吗？还是说？

　　顾客：第一次。

　　记者：感觉怎么样？

　　顾客：感觉还可以接受吧，如果是真的是没有人工加添什么东西去的，还是愿意试的。但是如果价钱能大众化一点，更多人能接受一点。

　　潘小贤一直到到中午也只卖出了这一瓶香草酱。虽然第一次菜市场的推广并不是很成功，但是潘小贤的香草鱼和香草酱的味道，还是得到了大家的认可。更多人没有选择购买的原因，不是因为接受不了香草的味道，而是嫌一瓶32元的价格太贵。

　　潘小贤：目标人群没有选好，就可能他们会认为我们这个价格偏贵。或者说为什么他不理解我们这个几个高的原因，可能就是他们还没有看到我们这种原生态种植的方式方法。还有就是我们这种无添加的这种健康的理念。

　　山鸡养殖销售一条龙  带领村民走向致富路

　　就在潘小贤在努力寻找市场的时候，赖东海养鸡也开始有了很大转机。他用了一年的时间，攻克了山鸡养殖的技术关，并掌握了一整套疾病防控措施。山鸡越养越多，村里人也开始跟着他一起养山鸡。而眼下育雏也变成了公司重点发展方向。

　　赖东海：因为像我们山鸡跟土鸡的育雏阶段不一样，比较复杂。像我们农户基本上完不成这个任务，所以就是由我们示范场所，完成育雏阶段，那育成就再分到农户去养殖，也就是中间环节我们包到农户那边去做，那会给农户有一定的利润，他也有一定的收入。他育成之后我们公司负责回收、销售。

　　赖东海山鸡越养越多 眼下育雏也变成了公司重点发展方向

　　赖东海眼下已经有了1000多只山鸡，还成立了联合利农生态农业发展有限公司。专门负责收购农户饲养的山鸡并销售到周边市区。

　　赖东海：大学生回来，如果说回来单纯是种养基本上没什么优势，我觉得我们回来的优势就是，怎么样把农户生产出来的产品跟市民对接起来。也就是说流通这个环节，应该由我们大学生去完成，这个就是我们优于农民的一个能力吧。

　　在赖东海的努力下，村里的鸡从来不愁销不出去，而村民们也从养山鸡中越来越尝到了甜头。当初的不信任也变成了如今实实在在的感动。

　　广东省南雄市全安镇四脑村村民赖书明：他回来在我们穷山沟里创业，带动周围的群众，跟着他富起来，他这样有高等文化的人回到家里创业，是对我们村很大的鼓舞，我们很感动。他经常说一个人富起来不算富，大家富才算富，这句话很感动我们这些村人。

　　如今赖东海已经不再是一个人，又有两位年轻人从城里回到了农村，加入了他的团队。

　　广东省南雄市全安镇四脑村村民赖杏城：主要他给了我们一个信心，他经过几年的艰苦奋斗，慢慢的把之前的一些困难都走过来了，我们看在眼里，明白在心里，所以我觉得他能坚持得下去，我觉得我也可以。

　　广东省南雄市虎口镇白木村村民何冰辉：我发现赖东海他的一些行为，然后很符合我的初衷，好像就是他的想法跟我的想法很吻合，然后遇到了志同道合的人。然后我们的想法就是一起抱团起来，去将这个农业发展好，希望回到农村能够遇到更多的机会。

　　养鸡越来越红火，这让赖东海对未来也是充满信心。他说也许以后还会遇到更多的困难，但是不管怎样他的根都在这座大山里。

　　赖东海：就算所有人都走了，就算所有人都离开了，我都在这里，我一定要把我们这些乡亲带出去。

　　而潘小贤觉得，自己的创业就像一颗香草种子，慢慢发芽，吸取自然甘露，享受阳光沐浴，经过重重考验，才能长成茁壮。而这段艰难的时光最重要的就是坚持。

　　潘小贤：因为我觉得农业创业真的就像是一场马拉松式的比赛，谁坚持到最后谁就胜利。

　潘小贤认为 艰难的时光最重要的就是坚持

　　时间跨入了2015年，潘小贤和赖东海对这一年也有着自己的打算。

　　潘小贤：首先是希望能够引种更多的香草植物，来到我们这个香草岛，同时就希望更多的国人喜欢我们的香草。

　　赖东海：希望有更多的优秀大学生能够跟我一样回乡创业当农民，加入到我们联合公司来，一起把这个公司做大，让我们乡亲们都富起来。

　　半小时观察：

　　两个年轻人的创业故事很简单，相信此刻在很多地方，还有着很多和他们一样在奋斗的创业年轻人，赖东海和潘小贤两个人创业的时间都在两年左右，如果按照严格的财务分析，这两个年轻人在2014年年底，才初步完成公司的收支平衡。就目前的成绩来看，只能说取得了初步的进展，还远远谈不上成功，创业的道路从来都不是一帆风顺的，充满机会也同样充满着风险。创业者挑战事业巅峰的同时，更多的也是在挑战人生道路上的自己，聪明的创意，坚持的决心，克服困难的智慧，或许，还有更多的必备条件，但无论怎样，我们给予创业者的，只有真诚的祝福，祝福他们能书写出属于自己的那份精彩。